品牌动态

13167073186

蜜雪冰城 — since1997 冰淇淋与茶连锁品牌!

蜜雪冰城加盟店推新品玩营销,花式“迎合”年轻人!

  蜜雪冰城推新品玩营销,花式“迎合”年轻人!

  不得不说,在奶茶这个行业中具备IP思维的并不多见,在跨国咖啡企业里星巴克算是有IP思维的,能让用户为带有星巴克任何属性的其他周边产品买单,我觉得蜜雪冰城也算一个蜜雪冰城为了进一步加深用户对自己的印象,打造了品牌超级符号,也就是 1 个手拿冰淇淋的小雪人,名叫“雪王”。可以说,为了捧红这个IP,蜜雪冰城下足了功夫!要想让雪王活起来,必须有与之匹配的内容。不难发现,其统一色调的门店,以及鲜艳的店招加门店系统,会给用户不可磨灭的记忆。之所以选择红色这单一鲜艳的颜色,为的是让用户形成记忆心智。

  还有,用卷闸门做媒介传播体。我们很容易看到,卷闸门上巨大的雪王,而雪王的白色与门的红色形成对比色,更加冲击用户记忆点。以及音乐节强力植入IP。打造冰淇淋音乐节,把娱乐营销与品牌营销结合起来,唤起更多年轻人了解品牌的价值主张,就像是多年前海尔兄弟通过动画片去传播IP的套路打法。还通过周边产品放大IP价值。用这个 IP 打造周边产品,譬如马克杯、手机支架等等,以及微信表情包,在生活场景中不断向用户强化雪王的形象。

1 (3).jpg

  每月推新品玩营销,花式“迎合”年轻人

  有意思的是,蜜雪冰城每个月一次新品和营销活动,去年从 2 月到 11 月,而且每次都踩在了节日热点上。比如:以“全年免单”为福利,做到抖音话题 1304.2W 播放,微博话题 817.8W 阅读;还有情人节,蜜雪冰城做了“领情侣证”活动。蜜雪冰城在年轻群体中,始终保持话题度和活跃度。为了“迎合”这群年轻人,它还做了哪些呢?

  1、花里胡哨的活动海报,吸引用户注意。蜜雪冰城除了会给人感觉“很便宜”之外,还会给人一种很“热闹”的感觉。这体现在他们门店浮夸的风格。值得一提的是,他们会把价格优势展现得淋漓尽致,比如带“仅售 4 元” 、“满 10 元抽奖送福袋”等字样的海报和地贴到处都是,在用户的眼前不断地重复。从某种意义上说,这种“重复式”的店铺装修风格,起到了电梯广告的“洗脑”作用,让人印象深刻。

  蜜雪冰城的这些花里胡哨的海报,都是释放给用户的巨大刺激信号,很容易引起用户的注意,甚至下单。

  2、利用“买一送一”,提高产品复购率。在价格已经如此便宜的情况下,蜜雪冰城还开展多次“买一送一”的优惠活动,背后隐藏着蜜雪冰城的“小心机”。

  比如,前段日子,蜜雪冰城做了“买一赠一”的活动,这个活动并不是赠一个产品,而是赠送和产品等价代金券,且规定下次消费一次只能用一张代金券。

  3、不轻易涨价,培养用户信任感。除了用低价产品引流之外,“不轻易涨价,培养用户的信任感”就是蜜雪冰城的另一个特点。

  在我看来,对于不同的茶饮品类来说,它有一个主流的价格带。也就是消费者对这个品类,先入为主的一个消费价格认知,而且这种认知往往比较顽固。因此,对于同一个品类、同一个品牌来说,跳跃式的客单价,风险比较大。而蜜雪冰城的很多爆款产品都是 20 年只涨价 1 元,低价高品质,赢得了用户的信任和拥护。

  4、菜单暗藏“玄机”,缩短排队时间。蜜雪冰城在菜单上的产品分类特别清晰,比如,有果茶、冰淇淋与茶、芝士奶盖茶以及奶茶特饮。

  除此之外,他们还会把主推产品做成图片,瞬间抓住消费者的眼球,让他们用最短的时间做出决策。写在最后在饮品市场日趋饱和的当下,蜜雪冰城做到 1 年狂赚 65 亿实属不易。而蜜雪冰城突破万店规模对整个茶饮市场而言,必然具有里程碑式的意义,对市场也是一个鼓舞。从产品创新和营销创新的角度来看,打造90后、00后心中的网红产品,吸引消费者的注意,是当下蜜雪冰城品牌发展需要努力的方向。


本文由蜜雪冰城官网发布。转载请注明出处:https://www.sinasz.cn/post/567.html

相关文章

网友留言

发表评论

验证码
◎欢迎参与讨论